杭州之山智控技術有限公司是一家以全數(shù)字智能型伺服、步進等運動控制單元為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、制造、銷售、服務一體的高科技企業(yè)。近期，本刊采訪到該公司總經(jīng)理王剛志先生，請他來分享一下企業(yè)的發(fā)展定位、后續(xù)經(jīng)營策略、定制化開發(fā)方向等。
伺服，作為工業(yè)自動化重要的執(zhí)行元件之一,在自動化生產(chǎn)制造過程中發(fā)揮著重要的作用。最近幾年，在國家整體制造業(yè)轉型升級大潮的推動下，國內(nèi)伺服行業(yè)一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)。除了原有數(shù)控、紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)的應用需求呈遞增式增長之外，工業(yè)機器人、智能可穿戴設備、新能源汽車等新興市場的冒升，也為伺服行業(yè)的未來發(fā)展開辟出一片新天地。
杭州之山智控技術有限公司是一家以全數(shù)字智能型伺服、步進等運動控制單元為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、制造、銷售、服務一體的高科技企業(yè)。今年，之山智控成功入圍浙江省最具成長性科技型企業(yè)百強名單，企業(yè)近年來在科技創(chuàng)新、成長性等指標均保持穩(wěn)步增長的勢頭。近期，本刊采訪到該公司總經(jīng)理王剛志先生，請他來分享一下企業(yè)的發(fā)展定位、后續(xù)經(jīng)營策略、定制化開發(fā)方向等。
打造國產(chǎn)高性價比伺服產(chǎn)品
談到國內(nèi)伺服市場的現(xiàn)狀，王剛志先生表示，隨著近年來自動化應用水平的逐步提升，用戶本身對伺服系統(tǒng)的需求愈發(fā)清晰，因此，圍繞用戶的這些需求，市場已形成特點鮮明的不同區(qū)隔空間�！霸谄胀ǖ投耸袌鲋�，除了產(chǎn)品要保證可靠性、實用性之外，用戶對價格更為敏感，要求產(chǎn)品要有較高的性價比；而在專業(yè)型市場中，用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)、性能要求更高，需要提供真正幫助他們解決實際應用困難的技術方案�！彼f。
針對市場發(fā)展，之山智控在成立之初，就將企業(yè)定位確立為為用戶提供高性價比的運動控制產(chǎn)品服務商，即在為客戶提供伺服產(chǎn)品的基礎上，通過對關聯(lián)產(chǎn)品的整合、技術方案、響應支持等來為客戶提供盡可能超越期望價值的服務。在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品提供商向服務商過渡的進程中，之山智控一方面在著力完善產(chǎn)品系列化，另一方面在穩(wěn)步地提高產(chǎn)品功能、性能上下功夫。
例如，之山智控新推出的G2、K1、K2、K/iK單雙軸、K/iK高壓、低壓直流系列伺服驅(qū)動產(chǎn)品，在原先基礎產(chǎn)品的基礎上根據(jù)應用環(huán)境、調(diào)試便利性、動態(tài)響應等需求進行了產(chǎn)品細分，產(chǎn)品在方便易用、簡化調(diào)試等性能上更躍升一個臺階。今年，之山智控計劃還將推出支持POWERLINK、EtherCAT、MECHATROLINK-III等總線通訊協(xié)議的產(chǎn)品；另外，之山智控將努力推進集成式伺服的產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)集驅(qū)動、編碼器、電機于一體的解決方案，為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定產(chǎn)品成長的基礎。
圖1圖2 之山智控新推出的G2、K1、K2、K/iK單雙軸、K/iK高壓、低壓直流系列伺服驅(qū)動產(chǎn)品
面對日益激烈的市場競爭，王剛志先生補充道，之山智控之強調(diào)的“提供高性價比的產(chǎn)品”，并不是簡單地降低產(chǎn)品價格或壓縮制造成本，而是本著做“好”產(chǎn)品的原則，一直以市場為主線，在堅持產(chǎn)品高可靠性、高一致性的標準下，竭力從方案上實現(xiàn)突破，針對用戶的具體應用要求，加強研發(fā)響應，解決技術難題，為用戶帶來新的增值應用價值，從而體現(xiàn)出之山智控伺服產(chǎn)品的綜合性價比優(yōu)勢。
與市場接軌，解決行業(yè)應用“痛點”
之山智控另一個重要的業(yè)務增長點來自對行業(yè)市場的定制化開發(fā)。據(jù)介紹，今年之山智控重點開發(fā)的行業(yè)領域包括：工具機、工業(yè)機器人、VR（虛擬現(xiàn)實）設備市場等，未來企業(yè)還將向光伏、服務機器人等市場滲透，這些細分專業(yè)市場需要大量、以客戶應用為中心的自動化解決方案。
王剛志先生指出，越來越多的行業(yè)用戶開始青睞一些能夠解決他們實際應用難點、“痛點”的技術方案，這可能也會是目前國產(chǎn)中小型伺服企業(yè)一個主要的成長突破路徑，尤其是對非標自動化、“機器換人”項目的響應等。定制化開發(fā)要求伺服企業(yè)要能夠參與自動化設備的整個設計研發(fā)流程，從傳動、運動控制，到設備整體匹配性等方面，特別是在技術研發(fā)實力、市場需求研究、服務支持能力上要加大投入，這些對于國產(chǎn)伺服企業(yè)來說也是一個不小的考驗。
在開發(fā)行業(yè)解決方案的過程中，之山智控首先從企業(yè)組織架構著手，通過采用項目工程師制，圍繞行業(yè)應用作深入研究，找準技術突破點，幫助客戶實現(xiàn)技術升級。例如，之山智控去年針對針織設備推出的節(jié)能型高速高效伺服系統(tǒng)就是有效提高了機器運行效率，減小了機頭振動，機頭運行更加流暢，在進一步保證織物產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，也大幅提升了客戶的生產(chǎn)效率。
“企業(yè)在進行行業(yè)化開發(fā)時，要潛心研究用戶的生產(chǎn)狀態(tài)和需求目標，結合機械工程、運動控制技術，認真琢磨產(chǎn)品，實現(xiàn)定制化響應、差異化產(chǎn)品開發(fā)，力爭在伺服技術上有所創(chuàng)新和突破，這樣才能有利于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展�！蓖鮿傊鞠壬f。
高品質(zhì)制造工藝保障用戶信心
伺服行業(yè)仍在不斷發(fā)展演進之中，在技術上，由于驅(qū)動器的開發(fā)受制于客戶上位機的需求，特別是進入總線制時代之后，不同廠商有各自的通訊協(xié)議標準，導致驅(qū)動器在開發(fā)上要能滿足不同用戶的應用要求。對此，王剛志先生認為，國產(chǎn)伺服更重要的是掌握未來智能制造、互聯(lián)互通發(fā)展對產(chǎn)品提出的功能、性能要求，做好產(chǎn)業(yè)鏈上下游互聯(lián)的基礎工作，才能真正適應市場現(xiàn)階段的使用需求。此外，為了提高產(chǎn)品的易用性和可調(diào)試性，針對伺服系統(tǒng)的高性能如驅(qū)控一體、自適應/自診定能力等，還需要國內(nèi)企業(yè)長期堅持研發(fā)，不斷積累開發(fā)成果，從而提高用戶的產(chǎn)品滿意度。
展望未來，王剛志先生表示：“今后，行業(yè)競爭將更多地集中在企業(yè)的生產(chǎn)工藝、裝備自動化生產(chǎn)能力上。工藝需要積累，制造需要投入，這也是之山智控努力提升的重要方向，目前企業(yè)已具備較為完善的型式試驗儀器和設備，可充分保證設計狀態(tài)下產(chǎn)品的可靠性，未來將持續(xù)在制造和工藝上學習先進企業(yè)，加大對基礎設備的投入，在保證產(chǎn)品可靠性、實用性、一致性的前提下，提升用戶對之山智控產(chǎn)品的使用信心�！�
在對市場的服務支持方面，現(xiàn)今之山智控除了常態(tài)化的基礎服務項目以及為客戶提供機械結構、傳動控制、相關部件匹配方面的產(chǎn)品選型建議之外，企業(yè)還與合作伙伴一起，通過案例庫分享的方式，來為客戶提供服務支持。在合作伙伴開展業(yè)務之時，之山智控會詳細詢問客戶的類型、使用需求，在自己的案例庫中找到以往的成功應用，并向合作伙伴提供設備配置、應用重點等方面的推薦內(nèi)容，協(xié)助合作伙伴更加精準地服務最終用戶。
——本文轉自《伺服與運動控制》2016年第三期。
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